Criatividade e ações focadas

Autor: Irene Barella

Desafiador. Assim será 2009 na visão da SoftBrasil, que encara a crise econômica mundial – a pior desde a grande depressão de 1929, segundo analistas – , como oportunidade de negócios. Vindo de um excepcional aumento no faturamento em 2008, quando cresceu 98%, a meta da empresa agora é mais modesta, mas mesmo assim muito acima das previsões de outras companhias do mercado: pretende aumentar o faturamento em 40% este ano.

A proposta da SoftBrasil é buscar mercados alternativos, expandindo o leque de clientes, além de reduzir custos por meio da revisão de processos e otimização do fluxo de produção. Os esforços estão direcionados para a redução de custos operacionais e o aumento da margem mesmo com diminuição de demanda.

“Estamos plenamente capacitados e empenhados em contribuir com nossos clientes na superação de eventuais dificuldades”, afirma Rogério Zampronha, presidente da SoftBrasil. A empresa se prepara para aumentar o crescimento e seguir o ritmo dos últimos anos: de 2007 para 2008 a SoftBrasil quase triplicou as vendas. Para se ter uma idéia, o último trimestre de 2008, turbulento em função da crise, foi o segundo melhor do ano em volume de vendas na SoftBrasil.

Para sustentar seu crescimento, a companhia mantém uma sólida e competente equipe. Na área gerencial a SoftBrasil conta com  André Marino, que atua à frente da área comercial; Adriano Pudá, gerente de Produtos e um dos responsáveis por fazer com que os clientes da SoftBrasil tenham acesso cada vez maior a novas tecnologia; e Augusto Baptista, coordenador de Marketing que tem a missão de formar a imagem da empresa no mercado. Esses três executivos, assim como todos os colaboradores da empresa, cooperaram para o excelente resultado de 2008”, afirma o presidente.

A empresa também efetivou alianças estratégicas com grandes corporações que vão agregar as tecnologias e ferramentas da SoftBrasil às suas soluções. “Uma importante empresa que estabelecemos aliança é a Schneider Electric, que tem um faturamento anual de US$ 20 bilhões”, ressalta Zampronha.

A forma de ajudar os clientes está calcada na consultoria e nas ferramentas que contribuem para o aumento de produtividade. O gerenciamento de um processo pode identificar gorduras ou falhas para a reparação do erro a tempo e a redução de custos. “Nossas tecnologias ajudam o cliente a conquistar ganhos reais de capacidade de produção. Este é o caso de empresas como Vale, Gerdau, Braskem e Votorantim que padronizaram suas soluções”, afirma o presidente.

Alguns dos projetos implementados pela equipe da SoftBrasil podem ser conferidos no site www.softbrasil.com.br  Nesta edição da SoftNews, é apresentado o caso de sucesso da Cia. Cacique, que com a adoção do Ampla, conseguiu economizar 43 toneladas de café no processo de empacotamento. A revisão e ajuste desse processo geraram uma redução brutal do custo. “Outro ganho foi em velocidade, já que o Ampla barateou e ajudou a diminuir em 20% o tempo de torra do café”, comemora Zampronha.

Crescimento calculado

Há três anos, a SoftBrasil vem se preparando para conquistar um crescimento acelerado. Com essa concretização, a empresa passou a ser composta por cinco unidades de negócios, cada qual com autonomia de gestão e políticas específicas. São elas: Gestão de Manufatura e Supply Chain; Otimização de Processos; Sistemas Industriais; Produtos de Automação Industrial e Spectra, direcionada para a gestão de ativos via telemetria GPRS.

A empresa se prepara para enfrentar a crise, que segundo Zampronha deverá ter seu ápice no mês de março. “O volume de produção até então registrado, agora somente será atingido ao longo de dois anos”, acredita o executivo.  Segundo ele, os segmentos que merecem mais atenção são os de minério de ferro, petróleo e montadoras.

A pesquisa Experian de Expectativa Empresarial, divulgada pela Serasa no dia 26 de janeiro, revela que 36% dos executivos brasileiros esperam alta do faturamento no primeiro trimestre do ano; 35% deles acreditam que haja estabilidade; e 29% esperam queda da receita. Pesquisa similar de 2008 apontou que 61% das empresas esperavam maior faturamento nos primeiros três meses do ano; em 2007 essa mesma expectativa era de 53% e, em 2006 de 47% dos entrevistados.

Destaques de 2008

Na prática

- A SoftBrasil atingiu em 2008 um faturamento 98% maior que em 2007;

 - Foi eleita o maior canal de vendas da Citect do mundo, sobressaindo-se a empresas de 20 países diferentes;

 - Comemorou o primeiro ano de comercialização de OPC Matrikon;

 - Realizou o SoftFocus 2008, evento focado para o mercado de Mineração e Siderurgia com mais de 120 pessoas;

 - Efetuou com sucesso absoluto a padronização do Ampla na Votorantim, Alunorte,  Vale, Cacique e Gerdau;

 - Realizou a primeira venda de Ampla (Software MES) a uma usina de açúcar na Venezuela;

 - Investiu na especialização de seus colaboradores com treinamentos no exterior e MBA no Brasil.

 - Fechou contrato com a Odebrecht para a segunda etapa do projeto Carrizal no Equador;

 - Comercializou um projeto de Assessment  para a Vale Integra Coal na Austrália.